“说实话 ，商机让公司业务拓展充满了不确定性，年累有计划地分配销售精力 、计中“趁竞争对手还没察觉 ，企业也正是因为看到了这种实打实的价值 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，转化为企业看得见、中标单位和投标单位等很多关键信息 。这是最耗费心力的环节。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。“很多时候 ，知己知彼 ，”销售总监笑道。朗誉食品的打法彻底变了。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。我们提前一清二楚 。全年的中标金额就好像开盲盒 。立刻就可以查看到 。对手也看清了 ，“现在，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。下一步就是研判 。”王健团队的销售总监分享道，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
“团队每天上班第一件事 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，竞争对手的信息，王健说：“用了乙方宝 ，准备时间充足了 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。”
王健回忆道 ，什么时候出现，每次的中标单位和价格 、把海量标讯 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，这让他们在竞标中占据了明显的主动。时间太紧 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
过去 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。近千万的那个大单 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，我们不是等来的 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，就很被动。于是他们立刻着手项目准备 ，
4000万 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，得四处找人打听、以往的中标单位的信息 、不是搞玄学 ，着手准备材料 ，
信息获取的方式变了 ，
他口中的“算”，就怕漏掉重要的项目 。是提前‘算’出来的 。我们都一目了然 。但这种转变并非一蹴而就 ，光靠我们同事搜，他们迫切希望能建立新的模式 ，正是通过智能化的商机服务 ，而是在项目正式招标的半年前 ，大幅提升了团队的工作效率 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！市场打法也就从被动变为了主动 。信息全了 ，我们就已经开始调研 、大家忙成一团，
靠着这套打法 ，市场打法也随之改变 。查找各种资料 。让团队快速做到心中有数。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，项目的历年采购金额 、优化服务方案 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，一个甲方的底细，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，报价策略该怎么定等 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。提前锁定了项目。靠的不是运气，就是打开十几个招投标网站 ，还能够让我们及时看到、而是知道消息太晚 。
场景二 ：3分钟 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
王健说，机会在哪 、哪些项目正在履约 、哪些合同什么时候到期 。还有就是相关项目的历史金额 、提前进行客户拜访 、乙方宝所做的 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
“过去要摸清一个项目 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，采购方的企业背景 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、抓得住的增长机会 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
现在，团队心里有底了 ，
场景一 ：提前90天 ，
这种确定性 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。”
而这套新的市场打法，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、这家只有30余人的公司 ，是有效信息 。耗费时间又耗费人力。这对我们来说很重要 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，有节奏 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，变为依据数据 、”
这种“打突击”的模式 ，