改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、年高其次是基准总渠道（16%） 、
调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，即销售处理输出工作 ，年高将来也会更重要。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%） 、占18%） ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，营销处理输入工作。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序，
主要绩效指标
根据调查结果 ，ROI 、13%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即Go-to-Market ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
GTM ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查发现 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，受访者表示他们正在发展GTM 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，